[中脈科技始創(chuàng)于1993年，見證中國保健行業(yè)20余年發(fā)展歷程，布局保健食品、保健用品、保健服務(wù)三大健康領(lǐng)域，正以一個多元化、高科技、國際化的企業(yè)形象服務(wù)廣大消費(fèi)者]

“其實如果按照哈佛大學(xué)對我們中國所有健康產(chǎn)業(yè)的預(yù)估值，到2020年中國的健康產(chǎn)業(yè)會達(dá)到8萬億的市場規(guī)模，在目前整個市場的增長水平也是上萬億，從這個方向上來說，100億美元不算多，目標(biāo)總是需要爭取的。”近日，中脈健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事局主席周希儉對外公布了中脈科技的下一個五年計劃，總目標(biāo)是繼續(xù)進(jìn)軍健康領(lǐng)域，五年后銷售目標(biāo)直指百億美元。

中脈科技始創(chuàng)于1993年，見證中國保健行業(yè)20余年發(fā)展歷程，布局保健食品、保健用品、保健服務(wù)三大健康領(lǐng)域，正以一個多元化、高科技、國際化的企業(yè)形象服務(wù)廣大消費(fèi)者。目前，中脈有25家國內(nèi)分公司、33家海外分公司、近萬家中脈生態(tài)家體驗中心以及以家庭為單位、涵蓋吃喝穿住睡用等多個系列的中脈生態(tài)健康產(chǎn)品和服務(wù)，這些都為中脈的大健康產(chǎn)業(yè)版圖提供了強(qiáng)大的后盾。

八萬億大健康產(chǎn)業(yè)蛋糕

中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的到來意味著GDP增長率在未來的一段時間內(nèi)將居于6%~7%之間，對于多數(shù)行業(yè)來說，也許將不再感受到過去幾年國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展給行業(yè)帶來的紅利，但是有一個行業(yè)除外，它就是大健康。

在美國，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重已經(jīng)超過15%，在加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也已經(jīng)超過了10%。但在中國，目前健康產(chǎn)業(yè)僅占中國GDP的4%~5%，這一數(shù)值甚至低于一些發(fā)展中國家，而在現(xiàn)階段，國民的消費(fèi)能力卻迅速崛起，健康產(chǎn)業(yè)可以說發(fā)展空間巨大。

“未來十年內(nèi)，健康業(yè)的產(chǎn)值將會迅速拉升。中國現(xiàn)在正面臨環(huán)境和健康的挑戰(zhàn)，這是挑戰(zhàn)，但對企業(yè)其實也是機(jī)遇。健康產(chǎn)業(yè)的整體容量、涵蓋領(lǐng)域、服務(wù)范圍都在不斷放大，在目前，正有大量投資加速涌進(jìn)大健康領(lǐng)域。創(chuàng)新科技與現(xiàn)代信息技術(shù)開始廣泛應(yīng)用，跨界合作和融合已經(jīng)成為了一種新常態(tài)。”面對競爭日趨激烈的大健康市場，周希儉表達(dá)了自己的看法。

在現(xiàn)實中，另一個在不斷推動大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要因素是老齡化的急速到來：根據(jù)聯(lián)合國的評價數(shù)據(jù)，若一地區(qū)60歲以上老人占總?cè)丝?0%以上即可稱為老齡社會，而我國的數(shù)據(jù)情況已遠(yuǎn)超這一標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)統(tǒng)計局最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前全國60歲以上老人已達(dá)2.12億，占總?cè)丝诘?5.5%。

在這些大背景下，中脈選擇向大健康產(chǎn)業(yè)方向深耕，并希望用“生態(tài)家”創(chuàng)造一個提供健康生態(tài)的生活環(huán)境平臺，整合更多的產(chǎn)品和資源進(jìn)入到自有的產(chǎn)品閉環(huán)中，創(chuàng)造“吃、喝、穿、睡、用”生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品系列。

圍繞著健康而成長的企業(yè)歷史

實際上，中脈對健康生態(tài)議題的研究從1993年成立之時就相生相伴，當(dāng)行業(yè)把目光聚焦在保健飲品和食品時，中脈就以遠(yuǎn)紅外、磁療等科技，推出了中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣、中脈護(hù)具等系列產(chǎn)品，奠定了中脈在磁療保健領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

十五年前，盡管中脈遠(yuǎn)紅系列產(chǎn)品以獨(dú)特性在市場嶄露頭角，但對中脈而言，中脈品牌的地位到底是什么，卻沒有人能說得清楚。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2010年。當(dāng)年，因媒體和社會對巴馬長壽村的關(guān)注而使廣西這個近乎與世隔絕的“世外桃源”名噪一時。巴馬現(xiàn)象也吸引了中脈的關(guān)注。

巴馬的出現(xiàn)觸動了中脈發(fā)展及產(chǎn)品升級的靈感。“實際上，巴馬人的生活環(huán)境和生活狀態(tài)是每一個做健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所追求的活生生的樣本。巴馬使得我們開始認(rèn)識到，健康的生活不僅僅是吃一些保健品，外部的生態(tài)環(huán)境對人身體的健康也非常重要。”周希儉透露。

如果說巴馬只是靈感乍現(xiàn)，而接下來，如何應(yīng)對霧霾等惡劣空氣對人們健康的侵害卻成了實實在在的事情。

中脈“生態(tài)家”的輪廓越來越清晰。

“圍繞改善個人生活環(huán)境這一主題，在近幾年，中脈不斷為家庭推出改善微環(huán)境的整體解決方案，比如解決空氣污染的空氣凈化器、水處理系統(tǒng)乃至無油煙鍋具等。”在周希儉的規(guī)劃中，中脈的產(chǎn)品體系已經(jīng)開始從單純睡眠系列向空氣凈化器、水處理系統(tǒng)擴(kuò)展豐富。這意味著中脈的“生態(tài)家”開始從概念規(guī)劃走向產(chǎn)品落地。

中脈發(fā)展的第三個階段是為家庭提供產(chǎn)品的同時，成為能夠整合更多業(yè)內(nèi)資源，包括健康家用電器、健康涂料甚至是養(yǎng)老養(yǎng)生服務(wù)等眾多產(chǎn)品和服務(wù)的平臺。事實上，中脈生態(tài)家的初衷和最終目的就是為個體家庭提供生態(tài)的生活環(huán)境。狹義講，是更好的家居環(huán)境和家居解決方案；從廣義講，就是人與人、人與自然之間的和諧共生。

復(fù)制原生態(tài)的生活環(huán)境對生活在都市里的人們來講，無疑是一個極大的誘惑。但如何復(fù)制、能否復(fù)制卻也著實是一大挑戰(zhàn)。對消費(fèi)者而言，打造一個生態(tài)環(huán)境一定是可觀可觸的實實在在的存在。

有科技含量的“日用品”

銷售顧客用得上的日用品，賦之以科技含量，從日常生活中改善生活質(zhì)量是中脈產(chǎn)品設(shè)計一貫的理念。

不難發(fā)現(xiàn)，在如今中脈“生態(tài)家”的產(chǎn)業(yè)版圖中包括了生態(tài)廚具系列、遠(yuǎn)紅磁保健系列、能量水系列、生殖健康系列、營養(yǎng)品系列、保健品系列、內(nèi)衣系列、潔凈乳系列以及空氣凈化器系列等多個方面，可以說覆蓋了生活必備品的各個環(huán)節(jié)。

但在生態(tài)環(huán)境中，多因素交互影響是一個比較復(fù)雜的課題。具體來講，陽光、空氣、水、磁場到底是怎樣交互作用使得人們獲得健康？它們作用的機(jī)理是什么？要說清楚這些問題還是需要時間。

周希儉介紹，從實際消費(fèi)體驗來講，“綜合利用兩三款產(chǎn)品的效果要比單一產(chǎn)品的效果更明顯。”他認(rèn)為，這種經(jīng)驗直觀印證了生態(tài)家樣本打造的可行性。

“雖然，目前我們尚不能解答所有問題，但是好在自然界存在這種交互式開放的實驗室，它們可以作為活的研究標(biāo)本，而且在這方面也已有大量的研究數(shù)據(jù)。”

生態(tài)家的發(fā)展是個長期的過程，但從目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，中脈已然可以提供一個基本的生態(tài)家系統(tǒng)。“以已有產(chǎn)品做支撐，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，不管是引入產(chǎn)品還是創(chuàng)新新品，必須是圍繞‘生態(tài)’這個大方向。其次，就是以現(xiàn)有產(chǎn)品體系為主線進(jìn)行研發(fā)，同時配以外部資源整合。”

在將來，中脈希冀憑借“生態(tài)家”的概念實現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向資源平臺身份的轉(zhuǎn)變。

“未來家居環(huán)境是由許多綜合因素共同干預(yù)環(huán)境進(jìn)而產(chǎn)生影響。對中脈而言，在這個平臺上所有的產(chǎn)品必須要一手操辦也具有局限性。在這方面，中脈可以考慮OEM，也可以找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；對消費(fèi)者而言，中脈的作用相當(dāng)于做了產(chǎn)品的初步質(zhì)量把關(guān)，幫消費(fèi)者完成了初選，也就意味著在這個平臺上的產(chǎn)品首先是經(jīng)過中脈產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)可的。”周希儉表示，目前中脈已經(jīng)啟動人事配置，“2015年，中脈成立了一個新的部門——戰(zhàn)略發(fā)展部。對這個新成立的部門而言，其中一個任務(wù)就是探索中脈與其他供應(yīng)商的合作機(jī)制和業(yè)務(wù)模式。”

生態(tài)+基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)+

企業(yè)未來的發(fā)展需要更大的空間和視野。從這個角度而言，“生態(tài)家”的提出似乎恰恰是符合了這一契機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)時代，資源的整合速度變得更快，而“生態(tài)家”被中脈寄予了帶來產(chǎn)業(yè)集群的厚望。

“由單一的制造銷售企業(yè)向資源整合平臺發(fā)展”，中脈用“生態(tài)家”押寶未來。當(dāng)環(huán)境和空氣質(zhì)量的持續(xù)惡化，這樣的規(guī)劃有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。

從1993年至今，中脈一共創(chuàng)造了400余種產(chǎn)品，行業(yè)冠以“中脈速度”美譽(yù)。中脈堅信完善的內(nèi)部管理機(jī)制、穩(wěn)定的外部環(huán)境是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的前提。早在2006年，中脈就成為第一批取得國家商務(wù)部頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》的企業(yè)，并于2009年正式啟動直銷業(yè)務(wù)。

“其實中脈之前嘗試過多種銷售方式，也開過店鋪，但是我們發(fā)現(xiàn)這些銷售方式顧客在使用的時候中脈很難跟進(jìn)，有時有一些錯誤的使用方式讓顧客對好的產(chǎn)品不感興趣，這就很可惜。但是直銷的方式可以保證我們顧客在使用產(chǎn)品時一直有人提醒，教會他正確地使用產(chǎn)品，讓他感受到產(chǎn)品的作用，這在現(xiàn)在中脈對產(chǎn)品加大了科技性的情況下尤其適用。”周希儉表示。

對于中脈來說，直銷是銷售方式，但核心還是好的產(chǎn)品，事實上，對于新產(chǎn)品研發(fā)的投入中脈人毫不含糊。

2012年7月，中脈生態(tài)能量睡眠系統(tǒng)臨床試驗項目啟動；2013年9月，中脈啟動有樂生命活能飲“抗腫瘤細(xì)胞提高免疫力藥效學(xué)及安全性研究”項目。截至2014年底，中脈已獲得產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)專利8項。

“提供高科技含量的產(chǎn)品，在產(chǎn)品和銷售的模式上采用互聯(lián)網(wǎng)+的形式，順勢而為。”周希儉如此點評中脈的集團(tuán)戰(zhàn)略。

對于中脈的直銷事業(yè)來說，如今已經(jīng)走進(jìn)了第二個五年。互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等高端信息技術(shù)對于傳統(tǒng)營銷行業(yè)也產(chǎn)生了前所未有的沖擊。基于這種變化，中脈啟動了傳統(tǒng)直銷與移動移動互聯(lián)有機(jī)結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，擁抱變革，創(chuàng)新發(fā)展。

通過高端信息技術(shù)的鏈接和交互，中脈事業(yè)平臺不僅能更加便捷地服務(wù)全球億萬家庭，而且還能成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的引擎。中脈脈寶商城的推出和高端信息技術(shù)的運(yùn)用為中脈帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)，其爆發(fā)性與容量超過中脈22年來的任何一次機(jī)會。

中脈預(yù)計，未來五年，伴隨著生態(tài)家戰(zhàn)略的全面落地，中脈還將陸續(xù)開啟智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)和中脈云，讓中脈事業(yè)平臺和高端信息技術(shù)完美融合，從而實現(xiàn)營銷模式和業(yè)績增長方式的升級。

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